Freitag, 6. April 2012

 Grass stösst nicht nur die Oeffentlichkeit  vor den Kopf. Echt krass Herr Grass!

Günter Grass empört Deutschland: Irres Gedicht gegen Israel

Günter Grass
Nobelpreisträger Günter Grass (84)
 Empörung über Literaturnobelpreisträger Günter Grass (84) und sein irres Gedicht „Was gesagt werden muss“!
In seinem Gedicht, das die „Süddeutsche Zeitung“ und die italienische „La Repubblica“ veröffentlichten, behauptet Grass, Israel gefährde den Weltfrieden, bedrohe den Iran.
Fakt ist: Der Iran arbeitet am Bau der Atombombe. Präsident Ahmadinedschad hat Israel mehrfach mit „Vernichtung“ gedroht, nennt den millionenfachen Judenmord eine „Lüge“.
Grass stört das nicht.
In seinem Gedicht geißelt der Schriftsteller auch die geplante Lieferung eines deutschen U-Boots nach Israel. Deutschland drohe damit, „Zulieferer eines Verbrechens“ zu werden.
Deutsche Politiker reagierten empört. CDU-Generalsekretär Hermann Gröhe erklärte: „Ich bin über die Tonlage und die Ausrichtung dieses Gedichtes entsetzt.“ SPD-Generalsekretärin Andrea Nahles: „Ich schätze Günter Grass sehr, aber das Gedicht empfinde ich vor dem Hintergrund der politischen Lage im Nahen Osten als irritierend und unangemessen.“
Hessens Ministerpräsident Volker Bouffier (CDU) warnte in BILD: „Ein deutscher Nobelpreisträger wie Günter Grass sollte aufpassen, dass er hier nicht zündelt und die falschen Signale aussendet.“
Publizist Michel Friedman (CDU) zu BILD: „Es wäre besser gewesen, Grass hätte weiter geschwiegen. Grass spielt mit antisemitischen Klischees.“
FAZ-Herausgeber Frank Schirrmacher urteilt: „Es ist ein Machwerk des Ressentiments, es ist, wie Nietzsche über das Ressentiment sagte, ein Dokument der ‚imaginären Rache‘ einer sich moralisch lebenslang gekränkt fühlenden Generation.“
FDP-Generalsekretär Patrick Döring (38) warnt in BILD: „Aus Grass' Gedicht spricht nicht die Weisheit des Alters, sondern man hört uralte Vorurteile. Hinter Grass' Gedanken können sich künftig noch ganz andere Gestalten verstecken."
Entsetzen bei jüdischen Organisationen. Dieter Graumann, Präsident des Zentralrats der Juden in Deutschland, nannte das Gedicht ein „Hasspamphlet“. Deidre Berger, Direktorin des American Jewish Committee (AJC): „Wieso fühlt er sich berufen, Israel zu denunzieren, statt sich zu den autoritären Regimen im Nahen Osten, die bislang einen regionalen Frieden unmöglich gemacht haben, zu äußern“.

1999 erhielt er den Nobelpreis


Günter Grass wurde 1927 in Danzig geboren. Mit 15 Jahren meldete er sich freiwillig zur Wehrmacht, mit 17 wurde er zur 10. SS-Panzer-Division „Frundsberg“ der Waffen-SS einberufen. In den 50er-Jahren begann er, als Schriftsteller zu arbeiten, der Durchbruch gelang ihm 1959 mit dem Roman „Die Blechtrommel“. 1999 erhielt Grass den Literatur-Nobelpreis. Über seine Mitgliedschaft bei der Waffen-SS schwieg er 60 Jahre lang, machte sie erst in seinem Buch „Beim Häuten der Zwiebel“ 2006 öffentlich. Grass engagierte sich politisch u. a. für die SPD. Er ist verheiratet und hat sechs Kinder.


Kommentar: Es ist nicht das erste Mal, dass wir das Verhalten von Günter Grass kommentiert haben. Wo bleibt die Selbstkritikfähigkeit eines so intelligenten Mannes? Wie bei der Waffen- SS Geschichte spricht er auch bei dieser jüngsten Kritik in den Medien von einer Kampagne, von einer Gleichschaltung der Presse.


Literaturkritiker Von Matt antwortet im Tagi:


Ist die Zeit der moralischen Instanz Günter Grass nach dieser Kontroverse definitiv passé?



Grass’ Nimbus ist ja nun schon seit mehreren Jahren angeschlagen, seit bekannt wurde, dass er verschwiegen hat, einst die Uniform der Waffen-SS getragen zu haben. Aber Grass ist weiterhin ein Autor, der angehört werden sollte. Und eines sollte nicht vergessen werden: Wenn dieses Gedicht und die laufende Diskussion darüber nun tatsächlich die Wahrscheinlichkeit eines Erstschlags verringern sollten, dann hätte es – trotz mancher Bedenken – seine unbestreitbare Bedeutung. 


Nachtrag ZEIT:


Klarsfeld wirft Grass Hitler-Analogie vor.
Mit seinem Gedicht spiele er "antisemitische Musik" und ist mit einer Hitler Rede zu vergleichen.



Grass hatte in dem in der Süddeutschen Zeitung veröffentlichten Gedicht "Was gesagt werden muss" Israel vorgeworfen, als Atommacht den Weltfrieden zu gefährden. "Wenn Grass sich mit seiner magischen Brille im Spiegel anblickt, sieht er heute den Literaturnobelpreisträger oder einen alten Waffen-SSler?", fragt Klarsfeld in ihrer Mitteilung. Grass hatte erst 2006 in seinen Memoiren öffentlich gemacht, dass er als Jugendlicher Mitglied der Waffen-SS gewesen war.
Klarsfeld wies darauf hin, der Iran drohe ständig damit, den Staat Israel auszulöschen, und arbeite an der Entwicklung einer Atombombe. "Der jüdische Staat ist verpflichtet, diese Drohungen ernst zu nehmen. Nachdem gleiche Drohungen gegen neun Millionen europäische Juden ausgesprochen wurden, hat Nazi-Deutschland es nicht geschafft, zwei Drittel von ihnen zu vernichten?"
Grass: "Es kommen keine Gegenstimmen vor"
Klarsfeld war bei der Bundespräsidentenwahl im März für die Linke gegen Joachim Gauck angetreten. Berühmt wurde sie durch eine Ohrfeige, die sie 1968 dem damaligen Bundeskanzler Kurt Georg Kiesinger wegen dessen NS-Vergangenheit verpasste. In Frankreich und Israel wurde die Publizistin, die seit etwa 50 Jahren in Paris lebt, für die Verfolgung von NS-Verbrechen vielfach geehrt. In Deutschland galt sie lange als Nestbeschmutzerin und ist bis heute nicht mit dem Bundesverdienstkreuz ausgezeichnet worden.




Neue Kritik an Günter Grass Literatur-Papst Reich-Ranicki: Das ist ein „ekelhaftes Gedicht“

Weltweite Empörung über die Israel-Kritik von Günter Grass. Liedermacher Wolf Biermann nennt es eine „literarische Todsünde“. Israel macht Grass zur Persona non grata

Günter Grass: Literatur-Papst Marcel Reich-Ranicki nennt Israel-Gedicht ekelhaft
Marcel Reich-Ranicki findet das Gedicht von Günter Grass „ekelhaft“
Foto: AP, dpa Picture-Alliance
08.04.2012 — 00:05 Uhr
Die Liste der Grass-Kritiker wird immer länger!
Jetzt schaltet sich auch Deutschlands Literatur-Papst Marcel Reich-Ranicki (91) in die Diskussion um das Anti-Israel-Gedicht („Was gesagt werden muss“) von Günter Grass (84) ein.

Israel verhängt Einreiseverbot gegen Günter Grass

Umstrittenes Gedicht: Israel verhängt Einreiseverbot gegen Günter Grass


Israel hat den Literaturnobelpreisträger Günter Grass nach der Veröffentlichung seines umstrittenen Gedichts zur Persona non grata erklärt. Ein Sprecher des Innenministers bestätigte eine entsprechende Entscheidung. Dies bedeutet de facto ein Einreiseverbot. mehr... Forum ]


FAZIT:

Der bekannte deutsche Alarm-Lyriker ist erstaunlich uneinsichtig. Er spielt nach jeder öffentlichen Kritik den Beleidigten. Weshalb reagiert ein intelligenter Mensch  so realitätsfremd? Persönlich war er  beim Austeilen  gar nicht zimperlich.



BEIFALL AUS IRAN UND VON DER NPD
aber auch Adolf Muschg gibt Grass Rückendeckung.


Mich erstaunt es auch nicht, dass sich die Friedensbewegung  nachträglich mit Grass solidarisiert




Aus meiner Sicht ist Adolf Muschg an einem Auge blind.
Dass auch Israel kritisiert werden darf, steht ausser Zweifel.
Doch kann Israel und Iran nicht auf die gleiche Ebene gebracht werden. So wie Israels Verhalten  bei der Siedlungspolitik nicht gutgeheissen werden darf, dürfen wir  Irans Weigerung, Israel zu anerkennen, ebenfalls nicht sanktionieren. Da gilt es Farbe zu bekennen! Grass kann seine Aussagen nicht schönreden.

 


Beifall bekam Grass verständlicherweise aus dem Iran und in Deutschland von der rechtsextremen NPD.
So jubelte der iranische Fernseh-Sender „Press TV“: „Nie zuvor in der Nachkriegs-Geschichte Deutschlands hat ein prominenter Intellektueller Israel auf so mutige Art und Weise wie Günter Grass mit seinem kontroversen Gedicht angegriffen.“


PRESSESCHAU:


In deutschen Tageszeitungen gingen heute erneut etliche Kommentatoren mit Grass hart ins Gericht.


„Südkurier” (Konstanz)
„Grass hat sich weit vorgewagt. Am ungeheuerlichsten ist seine Unterstellung, die Atommacht Israel habe die Absicht, das iranische Volk auszulöschen. Böswilliger lassen sich Fakten nicht verdrehen. Es ist die Führung in Teheran, die dem jüdischen Staat mit Vernichtung droht.“


„Kölner Stadt-Anzeiger”
„Gäbe es die Grass'sche Gleichschaltung, er hätte erst gar nicht sprechen dürfen. Stattdessen hat fast jede Zeitung im Land sein 'Gedicht' gebracht. Dass er einen Sturm der Kritik entfachte, hat allein mit dem gebündelten Unsinn zu tun, den er verfasste.“


„Frankfurter Rundschau”
„Gleichschaltung wirft Grass nun den deutschen Medien des Jahres 2012 vor, weil sie ihn kritisieren – ihn, den Mahner vor einem neuen Vernichtungskrieg, diesmal von Israel/Juden ausgehend. Diese von ihm konstruierte Parallele entlarvt ihn stärker noch als sein Irr-Gedicht. Mir nichts, dir nichts verschiebt er die Last: weg von Deutschland, den Deutschen, weg vor allem von sich selbst.“


„Neue Ruhr Zeitung / Neue Rhein Zeitung” (Essen)
„Sein sogenanntes Gedicht über die Bedrohung des Weltfriedens durch Israel hat es verdient, gelesen zu werden – weil man erst dann erkennt, dass der 84-Jährige, wie so oft verquast und eitel, sich in der Sache verrannt hat.“

LINKS:




16. Aug. 2006 ... Das späte Eingeständnis des deutschen Schriftstellers Günter Grass, im zweiten Weltkrieg Mitglied der Waffen SS gewesen zu sein, erregte die ...
www.rhetorik.ch/Aktuell/06/08_16.html
18. März 2008 ... Im Gegensatz zu den Ausflüchten von Günter Grass hat mich das Eingeständnis des bekannten Rhetorikprofessors überzeugt. Obschon Walter ...
www.rhetorik.ch/Aktuell/08/03_18/index.html
30. Jan. 2002 ... Der Schriftsteller Günter Grass griff Stoiber in einem NDR-TV-Interview an und verglich dabei den CSU-Kanzlerkandidaten mit Berlusconi und ...
www.rhetorik.ch/Aktuell/Aktuell_Jan_30_2002.html

Donnerstag, 5. April 2012










Animationstext zu den Seminaren: Ueberzeugend Ver-HAND-eln


Drei wichtige LINKS zur Einführung in die Thematik (Bitte lesen!):
2. Aug. 2003 ... Dieser Begriff ist vom Harvard Negotiation Project als Marke registriert. Siehe dazu auch. Verhandeln - aber wie? Ver-hand-eln, Hand drauf ...
www.rhetorik.ch/Harvardkonzept/Harvardkonzept.html
www.rhetorik.ch aktuell: (26. Jul, 2008). Ver-hand-eln, Hand drauf. Rhetorik.ch Artikel zum Thema: Harvard Konzept · Verhandeln, aber wie?
www.rhetorik.ch/Aktuell/08/07_26/index.html

10. Apr. 2011 ... www.rhetorik.ch aktuell: (10. ... Der Artikel in ZV- INFO April 11 basiert auf einem Referat an der Veranstaltung in Brunnen [PDF]mit dem Titel ...
www.rhetorik.ch/Aktuell/11/04_10/index.html


Verhandeln heisst, sich zu einem Sachverhalt mit einem oder mehreren Partnern zu einigen. Sie erzielen  ein gemeinsames Ergebnis. Beide Seiten gewinnen. Beide Seiten machen Zugeständnisse. Freies Verhandeln ist ein GEBEN und NEHMEN (Win-win Strategie).



Sie lernen nächste Woche, mit welcher Verhandlungstaktik Sie erfolgreich verhandeln und wie Sie optimal auf Taktiken reagieren können.


Unsere BAUSTEINE:


1. Klare Zielvorstellungen / die Vorbereitung


- Ziele und Interessen festlegen


- Zahlen Fakten sammeln


- Lösungsmöglichkeiten?


- Allfällige Zugeständnisse


2. Bedeutung des Sympathiefaktors / die positive GrundEINSTELLUNG / Gesprächseröffnung


3. Techniken (Fragetechnik usw.)


4. Verhandlungstaktiken / Verhandlungsstrategie


5. Schwierige Gesprächspartner


6. Umgang mit Einwänden


7. Der erfolgreiche Abschluss


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Der ROTE Faden unseres Moduls:




>  ICH
   Entscheidend ist:
 
   Meine Marke
   Meine Einstellung
   Die Beziehungsebene
> Harvard Prinzip

  "Ich verstehe Dich, bin aber nicht einverstanden"

  "Hart in der Sache, aber weich mit der Person"

> Die UEBERZEUGUNGSPYRAMIDE

> ZUHOEREN-SCHWEIGEN-FRAGEN-
 ARGUMENTIEREN

> Aussagen konkret auf den Punkt bringen

> ERKENNTNIS
__________________
Nachfolgender Text ist auch zur nachträglichen Vertiefung
 unserer Arbeit gedacht:




Erfolgreich verhandeln heisst:

überzeugen




___________________





VerHANDELN hat etwas mit HANDELN zu tun.
Wir müssen beim Verhandeln etwas aktiv TUN 
(Zuhören, klären, fragen, argumentieren)






rhetorik.ch aktuell: Ver-hand-eln, Hand drauf

26. Juli 2008 ... Ver-hand-eln, Hand drauf. Rhetorik.ch Artikel zum Thema: Harvard Konzept · Verhandeln, aber wie? Quelle: AHA: die Andreas Hermes Akademie, ...
www.rhetorik.ch/Aktuell/08/07_26/index.html - Cached



____________________



Beim UeberZEUGEN müssen meine Gedanken beim Gegenüber verständlich ankommen.
Meine Worte müssen etwas bewirken, etwas NEUES ZEUGEN.
http://csr-news.net/main/wp-content/photos/orig_Handschlag.jpg


____________________
BEISPIEL AUS DER PRAXIS REFLEKTIEREN /FRAGE NOTIEREN


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Wer erfolgreich verhandeln will, sollte das HARVARD KONZEPT kennen.


LINK:


Das "Harvard" Verhandlungs Prinzip

2. Aug. 2003 ... Das "Harvard-Prinzip"1 ist ein wichtiger Baustein bei lösungsorientierten Verhandlungen. Es erlaubt auch bei schwierigen Verhandlungen noch ...
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Kennen Sie die Interessen des Gegenübers?
Interessieren Sie das Gegenüber  für Ihre Sicht.




Setzen Sie sich vor Verhandlungsprozessen auch mit der Thematik "Moderieren" auseinander:


Moderieren - aber wie?

Moderation heisst denn auch ursprünglich Mässigen oder Schlichten zwischen einzelnen oder mehreren Personen. Bereits im 16. Jahrhundert wurde das Wort ...
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Wer überzeugen will, muss gelernt haben, AKTIV ZUZUHOEREN - IM RICHTIGEN MOMENT ZU SCHWEIGEN - FRAGEN ZU STELLEN und zu ARGUMENTIEREN.



Vorweg noch etwas vom Wichtigsten:

Meine EINSTELLUNG dem Produkt und dem Verhandlungspartner gegenüber ist ausschlaggebend für den Erfolg.
Der RUF, das Image einer Person beeinflusst den Erfolg einer Verhandlung ebenfalls enorm.
Setzen Sie sich mit den rhetorischen Bausteinen:
Motivieren - Präsentieren und Interesse wecken (beeinflussen)
auseinander

LINKS:


18. Okt. 2009 ... Christian Fichters Team an der Universität Zürich ist auf Imageforschung spezialisiert. Eine Untersuchung des Teams wurde im Scheizer ...
www.rhetorik.ch/Aktuell/09/10_18/index.html

Motivieren - aber wie

Andere motivieren - sich selbst motivieren; aber wie? Manche Bewerber werden nicht eingestellt, weil sie nicht anders eingestellt sind. ...
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Results 1 - 10 of about 33 from www.rhetorik.ch for Präsentieren. (0.23 seconds) 

  



  1. Präsentation

    Dialogisch präsentieren, Partner wechseln. Lautstärke, Je nach Situation unterschiedlich laut reden. Beim Gebrauch einer Verstärkeranlage im Kammerton ...
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  2. ___________________________

Die Überzeugungspyramide:







Gilt auch bei Verhandlungsprozessen!







Ueberzeugungs-pyramide

















































Beim Beeinflussen durch "Überzeugen", "Verkaufen" und "Sich-durchsetzen" lohnt es sich, das Schwergewicht der Ausbildung auf die Förderung der kommunikativen Kompetenz zu legen. Die "Überzeugungspyramide" veranschaulicht, dass wir in diesen Bereichen der Beeinflussung in erster Linie über unsere Persönlichkeit und zu einem recht grossen Teil auch mit unserer Stimme überzeugen. Die geringste Bedeutung hat erstaunlicherweise der Inhalt der Aussage.
Personen überzeugen vor allem durch Persönlichkeit und Stimme. Wer eine gesunde, natürliche und selbstsichere Ausdrucksfähigkeit hat, beeinflusst mit weniger Aufwand.



Sprechen Sie die Sinne an!
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LINK:




rhetorik.ch aktuell: Sinnvoll Kommunizieren


Die Kraft der Einbildung

Einbildung (gr. phantasia) ist nicht nur eine Vorstellung im allgemeinen Sinne, sie kann jedoch auch ein Eindruck sein, die nichts in der Realität zu tun ...
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Wenn ich dem Gegenüber keine konkrete Vorstellung gebe von meiner Idee, macht er sich sein eigenen Bild.


Ich muss fähig sein, beim Gegenüber  Bilder entstehen zu lassen.



Zum Zuhören-Fragen-Argumentieren
___________________





Dokumentation eines Intensivseminares vor wenigen Wochen, das auf dem Lehrbuch von Rudolf Steiger basierte:


"Zuhören-Fragen-Argumentieren"



Zuhören - Fragen - Argumentieren: Anregungen für Menschen in ...

www.amazon.de › ... › ManagementFührung & Personalmanagement
Dieses Buch wird in erster Linie 'Menschen in Verantwortung` empfohlen, weil Führungskräfte, Lehrpersonen und vor allem Eltern auch für das Gelingen von ...

23. Jan. 2002 ... Nach den Gedanken "bedachtsam reden" von Clara Obermüller an der Vortragsgemeinschaft Schaffhausen, setzte Prof. Dr. Rudolf Steiger von ...
www.rhetorik.ch/Aktuell/Aktuell_Jan_23_2002.html
     
      






Dokumentation eines Intensivseminares vor wenigen Wochen, das auf dem Lehrbuch von Rudolf Steiger basierte:


"Zuhören-Fragen-Argumentieren"










Zuhören - Fragen - Argumentieren: Anregungen für Menschen in Verantwortung


     
     


"




Ich war jahrelang Seminarleiter 
von Prof. Dr. Rudolf Steiger (ETH/MILAK). 
Wer sich mit Kommunikationsprozessen
beschäftigt, erkennt letztlich, dass es
nicht in erster Linie ums perfektes
Reden geht,  sondern ums Zuhören 
- auch um das Schweigen können 
(Innehalten).
Das ist vielen zu wenig bewusst. 
Ruedi Steiger hat nach
einer Reihe von richtungsweisenden 
Fachbüchern in seinem letzten Werk 
sogar dem Schweigen ein besonderes
Kapitel  gewidmet .
Wir werden uns deshalb  in unserem 
Weiterbildungsseminar mit
prozessorientierter Uebungen 
folgende Schwerpunktthemen
vertiefen:





___________________
Ferner basiert das Seminar auch
aus dem Lehrbuch für
angewandte Rhetorik
Knill: 
"Natürlich, adressatengerecht 
und aussagezentriert reden"

 


Erfolgreich Verhandeln


dank:





 ZUHOEREN - SCHWEIGEN - FRAGEN
- ARGUMENTIEREN


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1. AKTIVES ZUHOEREN















EVT. TRAINING (PARTNERARBEIT)







Results 1 - 10 of about 55 from www.rhetorik.ch for Aktives Zuhören. (0.03 seconds) 
  1. Zuhören - Rhetorik.ch

    Das aktive Zuhören hat einen festen Platz in der Gesprächstherapie und auch ... Aktives Zuhören ist lernbar. Es heisst nicht, dass Aussagen einfach ...
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    *******************************************************************************



- Schweigen als Voraussetzung 
des aktiven Zuhörens



2. SCHWEIGEN







Pause als Baustein der Rhetorik

12. Juli 2007 ... Kommunikation, Gespraech, Auftritt, Reden, Weiterbildung.
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Results 1 - 10 of about 167 from www.rhetorik.ch for schweigen. (0.17 seconds) 
  1. Schweigen können

    Bei der provokativen Rhetorik, bei persönlichen Angriffen, bei emotional geprägten Ueberraschungen kann ein kurzes Schweigen - verbunden mit einem ...
    www.rhetorik.ch/Schweigen/Schweigen.html - Cached - Similar
  2. Vom hilfreichen und vom schädlichen Schweigen

    27. Juli 2004 ... Schweigen auch nicht immer Silber. Beides kann wertvoll sein. Aber zur richtigen Zeit! Diese Erkenntnis leuchtet ein, doch bei der Umsetzung ...
    www.rhetorik.ch/Schweigen/ProKontra.html - Cached
    *******************************************************************************


Ein Gedanke zum Gegensatz ZUHOEREN
und REDEN:



 Zuhören und reden


Beim Spannungsfeld
Schweigen und Reden
geht es um die Extrempositionen:

"Nichts-sagen" und "Zu viel reden".

Zuhören bedeutet:
Das Gehörte aufnehmen und 
auf das Gehörte eingehen.
Aktives Zuhören bedingt die Bereitschaft,
schweigend zu erfahren, was der Andere
wirklich will - verbunden mit Signalen:
"Ich höre Dir zu".
Vielfach hören wir nur selektiv, was in
unsere Erfahrungen und Meinungen 
passt. 
Viele reden meist nur von sich selbst.

Wir müssen lernen, unsere Gedanken 
adressatengerecht zu formulieren.
Vermeiden wir MONOLOGE!
Etwas vom Schlimmsten sind
Vielredner und Selbstdarsteller.
Die Erfolgsformel
'Zuhören-Denken-Reden'
macht die unabdingbare Notwendigkeit
bewusst, beides zu beherrschen:
Das Hören und das Sprechdenken!




FRAGEN


7. Mai 2008 ... Die Frage ist das wichtigste Instrument der Dialektik. Dank Fragen kommt die Wissenschaft zu neuen Erkenntnissen. Dank der Frage erhalte ...
www.rhetorik.ch/Fragen/Fragen.html
Rhetorik, Fragetechniken, Lenkungstechniken, Fragen.
www.rhetorik.ch/Antworttechnik/Antworttechnik.html
27. Apr. 2007 ... Rhetorik, Fragetechniken, Lenkungstechniken, Fragen.
www.rhetorik.ch/Antworttechnik/Indiskret.html
7. Okt. 2009 ... Vor Interviews, Präsentationen, Vorstellungsgesprächen oder Meetings haben viele grosse Angst vor Fragen. Die Furcht davor, keine ...
www.rhetorik.ch/Fragen/Frageangst.html



ARGUMENTIEREN


2. Juli 2004 ... Überzeugen können, das ist eine hohe Kunst. Trotz langer Vorbereitung kommen die Beiträge beim Gegenüber nicht an. Grund: Die ...
www.rhetorik.ch/Ueberzeugen/Argumente.html
Knill+Knill Kommunikationsberatung. Knill.com ...
www.rhetorik.ch/Argument/Formen.html





ZUSAMMENFASSUNG:




Verhandeln heisst überzeugen Von Marcus Knill Verhandeln
 ist ein fester Bestandteil des Lebens, im Grossen wie im Kleinen.
 Beispielsweise das Verhandeln mit der Kollegin über die
Aufgabenteilung bei einem Projekt, mit der Bank um einen
 Zusatzkredit, mit der Ehepartnerin über das Urlaubsziel.
 Es geht bei Verhandlungen nicht um's Feilschen, wie auf
 einem Basar, es geht vielmehr ums Argumentieren und
 Diskutieren über ein aktuellen Austausch von Interessen
und das Finden einer gemeinsamen Lösung. Wenn bei
einem Befehl das Interesse diskussionslos durchgesetzt
wird, hat dies nichts mit einem Verhandlungsprozess zu
 tun. Bei Verhandlungen suchen beide Seiten nach
einer gemeinsame Lösung.




Verhandeln heisst tauschen -
 Argumente austauschen





Wenn ein Ehemann in den bevorstehenden Ferien in die
Berge möchte und seine Partnerin hingegen ans Meer, so
 handeln sie gemeinsam unsere Argumente aus. Es
kommt zu einem verbalen Austausch. Der Mann
veranschauliche der Partnerin, dass er nicht schwitzend
stundenlang im Sand - wie ein Schnitzel - grilliert werden
 möchte und die Partnerin schildert hernach, wie für sie
die Qualen eines Aufstieges in den Bergen - mit dem
schweren Rucksack und den schmerzenden Blasen
an den Füssen - nicht in Frage kommt. Bei dieser
Ausgangslage müsste nun die Verhandlung zu einer
gemeinsamen Lösung, zu einer Handlung führen, bei
der beide Seiten die Hand drauf geben können. Das Ziel
der Verhandlung erreichen wir nur, wenn auf einer Seite
keine Uebermacht besteht. Uebermächtige handeln
 in der Regel zu selbstherrlich. Die "Verhandlung"
endet dann ohne Kompromiss. Wer beispielsweise
bei einem Kauf den Preis diktieren kann, verhandelt einseitig.


Verhandlungen sind nur dann erfolgreich,
wenn sie beiden Seiten Nutzen bringen


































Das Wort VerHANDeln verdeutlicht bereits, dass es um einen
 HANDel geht. Ich gebe, damit Du gibst.(Für Philologen:
 "Do et des: für Juristen:§ 280 BGB) . Beide Seiten müssen
 gewinnen, aber auch verlieren können. Beide geben am
 Schluss die HAND drauf (Vereinbarung). Wer dieses
Wechselspiel beherrscht, profitiert nicht nur in beruflichen
 Situationen. Der Erfolg unserer Institutionen hängt ein
 gutes Stück von unserem Verhandlungsgeschick ab.
Erfolgreich Verhandeln ist nicht ein naturgegebenes Talent.
 Professionelles Verhandeln verlangt profunde Sachkenntnis,
exaktes, folgerichtiges Denken, rhetorische Technik
(Ueberzeugungs- und Fragekunst), sowie
psychologisches Verständnis (zuhören können,
diplomatisches Agieren). Es braucht vor allem
die richtige Grundeinstellung!


Verhandlungen sind kein Kampf mit Sieger und Verlierer,
sondern sie führen zu einer Win-Win Situation






Gelingt es uns, einen Kompromiss mit einer Win-Win Situation
 auszuhandeln - so dass beide Seiten einen Teilgewinn buchen können
- schaffen wir die besten Voraussetzungen für eine längere
 Kooperation. Dieses Ziel erreichen wir aber nur, wenn
wir den Verhandlungspartner nicht als Gegner sehen.
 Wer gelernt hat, sich nicht über die Konflikthaltung zu
 ärgern und dem Gegenüber hilft, sein Gesicht zu wahren,
 ist auf dem richtigen Weg. Die Grundhaltung ist einfach:
 Wir akzeptieren die Haltung der Gegenseite.
 Das Harvard Prinzip unterstreicht diese
Grundhaltung im bekannten Grundsatz:



Zwischen Mensch und Sache trennen



































Wir sollten immer Verständnis zeigen für die Gegenposition
, dürfen aber anderseits die Differenzen verdeutlichen und
 konkretisieren. Wir sagen unmissverständlich mit welchem
 Detail wir nicht einverstanden sind. In meinen Seminaren
"Verhandeln- aber wie?" wiederhole ich ständig die
 Schlüsselerkenntnis des Harvard Prinzipes, das zwischen
 Mensch und Sache sauber trennt: " Mit dem Menschen
 müsst ihr stets weich (freundlich) bleiben, in der Sache
 hingegen müsst ihr, hart (faktenbezogen) verhandeln."


Unsere Persönlichkeit ist bei allen Überzeugungs-
und Verhandlungsprozessen entscheidend.





Als Verhandlungspartner müssten wir unsere Stärken und
Schwächen kennen. Die kommunikative Kompetenz ist
bei Verhandlungsprozessen eine SCHLUESSELkompetenz.
Ausschlaggebend ist letztlich die eigne Marke, d.h.
das Image des Verhandlers, aber auch seine Einstellung
 gegenüber dem Verhandlungspartner und dem
Verhandlungsgegenstand. Die Beziehungsebene
wird bei Verhandlungen leider vielfach unterschätzt.
 Oft wird vergessen, dass wir nicht nur durch unsere
 Persönlichkeit, sondern auch durch unsere Stimme
und einfachen, verständlichen, anschaulichen Bildern überzeugen.


Wer nicht weiss, wohin er will,
 wird nicht ankommen





Das Gespräch ist nur ein Teil des Verhandlungsprozesses.
Vergessen wir nicht, dass auch die Vorbereitungsphase
enorm wichtig ist. Bin ich mir bewusst, was geklärt werden muss?
Kenne ich die Argumente der Gegenseite? Sich vorbereiten heisst zudem:
 Sich überlegen, welches das Maximal- und welches
 das Minimalziel sein kann. Wir weit kann ich entgegenkommen?
 Alle Fakten liste ich auf. Ich unterscheide dabei
zwischen Fakten (Die Herstellungskosten sind gestiegen)
 und Meinungen (Ich muss mehr Geld bekommen).
Verhandlungsziele sind positiv zu formulieren. Nicht:
 "Ich möchte keinen Streit mehr", sondern:
 "Ich möchte, dass wir uns vertragen."
 Welches ist das Hauptziel? Prioritäten immer nach vorn,
Unwichtiges nach hinten.


Flexibilität ist wichtig







Der Verhandlungsspielraum (Spanne zwischen Ideal- und Rückzugsposition)
 kann erst während der Verhandlung ausgelotet werden.
 Deshalb ist es wichtig, dass wir bei den Verhandlungen
 flexibel sein müssen. Ein starres Beharren auf der eigenen
 Position ist der häufigste Grund für das Scheitern, den Stillstand
 oder den Abbruch von Verhandlungen.
Durch selbst bestimmte Spielräume steigt die
 Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses.
Bei den Spielräumen lohnt sich, folgende drei Punkte
 vorgängig fest zu legen:
1. Die Idealposition (optimales Ergebnis).
2. Die realistische Position (Kompromiss) und
3. Die Rückzugsposition (Schmerzgrenze).
 Dies alles wurde auch in der Vorbereitungsphase
 bedacht. Im Eifer der Verhandlung fällt es uns
nämlich viel schwerer, mit kühlem Kopf diese Gedanken
aus dem Stand klar abzugrenzen.



Das Reissverschlussprinzip
hat sich bei Verhandlungen bewährt









































Beim Reissverschluss-Prinzip geht es um das Suchen
 von Gemeinsamkeiten bei heiklen Gesprächen oder
nach konträre Meinungen vertreten werden.
  • Als Ausgangspunkt wird eine gemeinsame Basis gesucht.
  •  Dank diesem positiven Start wird Konsens demonstriert. 
  • Der Partner merkt, dass wir ihm gewogen sind.
  •  In der Praxis entstehen oft fachbezogenen Differenzen. 
  • Jeder Partner kann eine andere Sicht haben. 
  • Die Meinungsdifferenzen können besser beseitigt 
  • werden, wenn mit der Gesamtsicht begonnen wird. 
  • Dort sind Gemeinsamkeiten leichter zu finden.
  • Es werden zuerst nur die einfacheren
  •  Problembestandteile zusammengefügt. 
  •  Wie bei einem Reissverschluss verzahnen 
  • wir zuerst die naheliegenden Zähne. 
  • Das sind Punkte, wo der Partner problemlos 
  • zustimmen kann. Dies ist in der Regel
  • ohne grossen Aufwand möglich. Dabei 
  • wird Schritt für Schritt oder eben Zahn 
  • um Zahn vorgegangen. Es braucht bei
  • diesem Vorgehen eine grosse Disziplin. 
  • Es gilt immer zu beachten, dass zuerst 
  • immer die einfacheren Punkte 
  • zusammengefügt werden.
  • Dann folgt das Zusammenfügen von 
  • entfernteren Standpunkten Positionen)
  •  soweit dies möglich ist. Hier liegt die Hauptarbeit. 
  • Sie wird durch die Vorarbeit erleichtert. 
  • Wie beim Zupacken eines vollen Rucksacks, 
  • wo es am Anfang unmöglich erscheint,
  •  dass alles hineinpasst, kann der schon halb 
  • geschlossene Reissverschluss das völlige 
  • Zuschliessen doch noch möglich machen.
  • Erst am Schluss gehen wir die konträrsten 
  • Positionen an. Die schon erreichten 
  • Verhandlungserfolge erleichtern auch heiklere
  •  Verhandlungspunkte anzufassen. Eventuell 
  • kann man sich auch einfach nur einig sein, 
  • bei welchen Punkten man nicht miteinander
  •  einverstanden ist.
Weil in der Praxis die Gefahr besteht, dass der eigene
 Standpunkt dominiert und der andere Standpunkt zu
wenig miteinbezogen wird, verlangt das
 Reissverschluss-Prinzip bei Verhandlungsprozessen
einen hohen Diskussions - und Darstellungsaufwand.
Jeder Zahn muss einzeln zusammengefügt werden.
Das muss geübt werden. Kommunikative Kompetenz
ist somit eine der wichtigsten Voraussetzungen
für erfolgreiche Verhandlungen.

Fazit: Verhandlungsprozesse sind 
anspruchsvolle Kommunikationsprozesse.
 Jede Person, die verhandelt, 
strebt nach Anerkennung
der eigenen Bewertung des 
Verhandlungsgegenstandes
durch den Partner.

Das Wichtigste bei Verhandlungen
 ist somit die
 Glaubwürdigkeit der Person, 
die verhandelt.
Letztlich geht IMAGE immer 
vor LOGIK.
 Es lohnt sich, bei der Schulung 
von Verhandlungen
in erster Linie an unserer 
Persönlichkeit zu arbeiten.



























Ich wünsche allen Leserinnen und Lesern frohe Ostern


 


Bild zum Karfreitag:





Ein Mann stellt sich mit Kreuz und Dornenkrone als Jesus dar 
und nimmt am 6. April, an Karfreitag, an der traditionellen
 Prozession in Jerusalem teil.


 Bild: Reuters/Darren 


Wenn sich zwei streiten, freut sich der Dritte


Immer wieder machen Politiker, Behörden und Parteien den Kapitalfehler:
Sie sind sich in der Oeffentlichkeit nicht einig. Das hat und der Bundesrat und die SVP veranschaulicht.
Jetzt ist es die SP,


Ich zitiere Blick:


In der SP haben sie schon Krach

Die SP will sich stärker mit dem Thema Migration auseinandersetzen. Dazu hat sie gestern ein 65-seitiges Papier vorgestellt. Begeistert sind darüber bei weitem nicht alle Mitglieder.l


«Es ist Zeit, dass die SP eine parteiinterne Debatte über die Migration führt», sagte Parteipräsident Christian Levrat gestern in Bern. Im Hintergrund Vizepräsidentin Jacqueline Fehr.
(sda)

Es ist Zeit, dass die SP eine parteiinterne Debatte über die Migration führt», sagt Parteipräsident Christian Levrat. «Die Schweiz ist und bleibt ein Einwanderungsland», fügte die SP-Vizepräsidentin und Zürcher Nationalrätin Jacqueline Fehr hinzu.
Die Hauptursache für die grosse Zuwanderung sieht die SP in der «verfehlten bürgerlichen Standort- und Steuerpolitik». «Die Schweiz lockt mit den Tiefststeuern internationale Konzerne an, obwohl sie gar nicht über das nötige Personal verfügt», kritisiert Fehr.
Im 65-seitigen Papier, das die SP gestern vorstellte, gibt es massenweise Vorschläge für «eine umfassende und kohärente Migrationspolitik».
Eine zahlenmässige Grenze will die SP nicht, dafür fordert sie:
  • Zusätzliche flankierende Massnahmen. Besonders auf dem Wohnungsmarkt und bei der Bildungspolitik.
  • Andere Steuerpolitik. Nur noch in strukturschwachen Regionen – und auch dort nur befristet – sollen Unternehmen mit Steuervergünstigungen angelockt werden.
  • Eigene Kräfte nutzen. Beim Rekrutieren von Arbeitskräften soll die Schweiz ihre eigenen Ressourcen nutzen.
  • Weg vom Zwei-Kreise-Modell. Längerfristig will die SP die Einwanderung auch von aus­serhalb der EU und der Efta zulassen – allerdings nur aus ausgewählten Staaten.
  • Kürzere Asylverfahren.
  • Sans-Papiers selektiv aufnehmen. Papierlose, die bereits seit mehreren Jahren in der Schweiz leben, sollen aufgenommen werden, allerdings nicht kollektiv, sondern jeder Einzelfall soll abgeklärt werden.

Cédric Wermuth (Nationalrat, AG)

«Das Papier hat Schwächen bei den Themen Integration, Asyl und den Sans-Papiers. Ich bin strikte gegen Zwangsmassnahmen wie zum Beispiel Sprachenzwang. Die einzige sozialdemokratische Haltung dazu muss heissen: die Einführung des Ausländerstimmrechtes und das Recht auf Einbürgerung. Schweizer müssen nicht vor Ausländern, sondern Menschen vor Ausbeutung geschützt werden.»

Marina Carobbio (Nationalrat, TI)

«Das Papier gibt klare Antworten auf die mit der Einwanderung verbundenen Probleme. Es braucht dringend zusätzliche flankierende Massnahmen in den Bereichen Arbeitsmarkt, Wohnungsmarkt und Bildungswesen. Nur so werden die allgemein sinkende Lebensqualität verhindert, das Arbeitslosigkeitsrisiko vermindert sowie die Schwarzarbeit und Scheinselbständigkeit unterbunden.»

Kommentar: Weshalb bringen es Parteien,  Politiker usw. nicht fertig, Meinungsunterschiede intern zu bereinigen? Es gibt in allen Teams und Institutionen Differenzen. Doch müssten wir fähig sein, Konflikte schnell intern zu bereinigen. K+K hilft Ihnen gerne, Auseinandersetzungen konstruktiv auszutragen. Es gibt bewährte Grundregeln, die angewandt werden könnten.