Mit Trump verhandeln - aber wie?
Was rät der Verhandlungsprofi
Gemäss Schranner hätte Angela Merkel die besten Chancen, Trump zur Vernunft zu bringen. Sie solle dem neuen US-Präsidenten deutlich, aber respektvoll klarmachen, dass sich zwar ihre Ansichten unterschieden, aber beide zusammen die Zukunft der Welt gestalten wollten. Schranner: «Wäre ich Frau Merkel, ich würde morgen nach Washington fliegen.»
Tipps vom Profi
2. Nie Kompromisse anbieten.
3. Nie nachgeben. Das wäre ein einseitiges Zugeständnis ohne Gegenleistung.
4. Drohungen nicht ignorieren. Minimieren Sie eine Drohung und bleiben Sie sachlich.
5. Spielen Sie Ihr Spiel, nicht das Spiel der Gegenseite.
6. Stellen Sie Forderungen, um Verhandlungsspielraum aufzubauen.
7. Sorgen Sie dafür, dass der andere bei einer Niederlage sein Gesicht wahren kann.
LINKS:
So verhandeln Sie erfolgreich
1. Nie mit Ja oder Nein einsteigen. Das blockiert.2. Nie Kompromisse anbieten.
3. Nie nachgeben. Das wäre ein einseitiges Zugeständnis ohne Gegenleistung.
4. Drohungen nicht ignorieren. Minimieren Sie eine Drohung und bleiben Sie sachlich.
5. Spielen Sie Ihr Spiel, nicht das Spiel der Gegenseite.
6. Stellen Sie Forderungen, um Verhandlungsspielraum aufzubauen.
7. Sorgen Sie dafür, dass der andere bei einer Niederlage sein Gesicht wahren kann.
LINKS:
Jedes Kind übt sich ständig im Verhandeln. "Muss ich tatsächlich um zehn Uhr
schon ins Bett?", fragt Anna beispielsweise die Eltern. Nach längerem Hin und ...
www.rhetorik.ch/Verhandeln/Verhandeln.html