Zielbotschaft der 9. Wirtschaftsdebatte der Commercia in Schaffhausen
Zwei junge Firmengründer Marcel Dobler und Adrian Locher erzählten ihre Erfolgsgeschichte:
Was die Zuhörer aus den spannenden Präsentationen mitnehmen konnten:
- Wir können aus Niederlagen lernen
- Gib nie auf!
- Um Erfolg zu haben, braucht es nicht nur
EINE GUTE IDEE
EIN UMSETZBARES MODELL
EIN GUTES TEAM
DAS RICHTIGE TIMING
KENNTNIS UEBER DIE WEUNSCHE DER KUNDEN
WIR MUESSEN LOESUNGSORIENTIERT ARBEITEN
Es braucht aber auch noch GLEUCK!!!
Das Glück hatten beide Referenten herausgefordert - mit
PROBIEREN
PROBIEREN und nochmals
PROBIEREN
Auch wenn man immer wieder scheitert.
Zusatzinformationen zu den erfolgreichen Jungunternehmern:
1. Marcel Dobler
Ich zitiere die Handelszeitung:
Digitec-Gründer Dobler
steigt beim Onlineshop aus
Nach zwölf Jahren der Zusammenarbeit wird sich Marcel Dobler beruflich
neu orientieren: Der 33-jährige Mitbegründer des grössten Schweizer
Onlineshops verlässt das Unternehmen per Ende Februar.
Marcel Dobler: Der Digitec-Gründer orientiert sich um. (Bild: Keystone)
Nach zwölf Jahren der Zusammenarbeit wird sich Marcel Dobler beruflich neu orientieren. Der 33-jährige Mitbegründer von Digitec verlässt das Unternehmen per Ende Februar. Das teilte das Unternehmen heute auf seiner Homepage mit. «In Digitec steckt sehr viel von meinem Herzblut. Umso schwerer fiel mir der Entscheid. Jetzt möchte ich aber etwas Neues wagen», wird Dobler in der Mitteilung zitiert.
Welche neuen Aufgaben das künftig sein werden, ist allerdings noch nicht klar. «Ich möchte mir Zeit geben mich neu zu orientieren. Es gibt vieles was mich interessiert und ich bin absolut offen», so der 33-jährige.
Zwölf Jahre nach der Gründung ist Digitec mit einem Jahresumsatz von über 500 Millionen Franken eigenen Angaben zufolge der führende Online-Anbieter von IT- und Unterhaltungselektronik und beschäftigt mehr als 400 Angestellte. Insgesamt betreibt Digitec demnach neun Ladenlokale in der ganzen Schweiz und lagert seine Produkte im 21'000 Quadratmeter grossen Logistikzentrum in Wohlen.
Migros stieg bei Digitec ein
Im Frühsommer 2012 stieg der Detailhändler Migros zu 30 Prozent beim Zürcher Online-Händler ein. Laut Wirtschaftsmagazin Bilanz erhielten die drei Digitec-Gründer je 14 Millionen Franken für den Teilverkauf. Per Ende 2015 will der führende Schweizer Detailhändler die Option auf die Mehrheit einlösen.2. Adrian Locher
Adrian Locher | DeinDeal.ch
Von 30k zu 30 Mio. Schweizer Franken – die DeinDeal-Story
Von 30k zu 30 Mio. Schweizer Franken – die DeinDeal-Story
Adrian Locher (HSG-Alumnus, Gründer & COO Goodshine AG) gibt spannende Einblicke zu DeinDeal.ch. Mit seinem vierten Start-up – DeinDeal.ch
– gelingt ihm der ganz grosse Wurf: Mit CHF 30‘000 gegründet und schon
nach 18 Monaten ein Einstieg des Medienkonzerns Ringier als
strategischer Investor für eine hundertfache Valuation. Wie es in dieser
rasanten Zeit zuging, erläutert Adrian Locher in diesem Artikel.
Adrian Locher, HSG-Alumnus und Serial Entrepreneur
Mit einer solchen Philosophie im Kopf verwundert es daher kaum, dass Adrian Locher seine Studienzeit sehr umtriebig und unternehmerisch gestaltete. Bereits während des Studiums baute er eine Internetagentur auf, die verschiedene Internet-Applikationen entwickelte. Gleichzeitig versuchten er und seine Mitstreiter sich im Aufbau eines e-Commerce Discountportals für Elektronikgeräte mit Direktimport aus China. Das entpuppte sich letzlich als Flop. Man wuchs zwar rasant und verkaufte 1‘000 Produkte im Monat, doch war es schlicht unmöglich, zwei Firmen gleichzeitig zu führen. Ganz getreu dem Motto, dass man sich eine Braut verderbe, solange man auf zwei Hochzeiten tanze.
Dafür wuchs die Softwarefirma zu einem veritablen Unternehmen mit Kunden wie der Schweizerischen Post, Swisscom und Zurich Versicherung. Nach der Aufbauarbeit war für Adrian aber die grosse Herausforderung erledigt und er sehnte sich nach einem neuen Abenteuer auf der grünen Wiese. Deshalb verabschiedete er sich aus dem operativen Geschäft, in den Verwaltungsrat und machte sich auf nach Berlin. Dort hatte er den Plan eine „Softwareschmiede“ für Social Media Tools aufzubauen. Zweimal musste er deswegen die Diplomverleihung „aufschieben“ und erhielt statt 2005 erst im darauffolgenden Jahr seine Bachelorurkunde. „Das Business hatte nun mal Priorität und mit BlackBerry, Nestlé und auch Facebook gehörten damals grosse Player zu unseren Kunden“, kommentiert Adrian seinen verzögerten Studienabschluss.
„Doch so richtig Erfolg hatten wir nicht. Gemessen an heutigen Verhältnissen waren wir damals einfach zu früh am Markt. Drei Jahre lang haben wir uns mit unserem Kampagnentool durchgeschlagen, mussten dann jedoch einsehen, dass es sich nicht so skalieren liess, wie wir uns das vorstellten. Das Ganze entwickelte sich immer mehr zu einem Agenturgeschäft. Da dies aber nicht unser Ziel war, entschlossen wir uns zur Einstellung dieses Unternehmens Ende 2009“, verdeutlicht Adrian seine Beweggründe.
Alle guten Dinge sind 3, nein 4
Wer nun denkt, dass Adrian nach diesen Erfahrungen und den zugehörigen Ups and Downs dem Internetbusiness überdrüssig würde, wird enttäuscht: Jetzt ging es erst so richtig los. Im Jahre 2010 gründete er zusammen mit zwei Mitgründern die Goodshine AG, der Betreiberin von DeinDeal.ch.
„Wir haben mit einem Betrag von rund CHF 30‘000 gegründet und mit diesem Geld eine Plattform für den Onlineverkauf von Rabattgutscheinen aufgebaut. Diese Plattform reichte aus, um erste Umsätze zu erzielen. Das hat uns finanziell enorm geholfen.“ Statt langer Existenz in der Ideenphase, war Adrian nun direkt drin im Business und die ersten Umsätze halfen, das ganze Start-up zu professionalisieren und auszubauen. Innerhalb kurzer Zeit stand dann auch die erste Finanzierungsrunde mit Klaus Hommels und Oliver Jung an. „Die Beiden als Investoren haben uns auf jeden Fall weitergeholfen. Nicht nur wegen des Investments, sondern auch dank ihrer Unterstützung bei der Suche von Folgeinvestoren, sowie ihren operativen Insights , die sie aus anderen Investments einbrachten. Mit ihren Erfahrungen im Group Buying und Flash Sales-Business waren sie uns eine grosse Hilfe“, stellt Adrian fest.
„Ein Jahr später stieg dann Ringier als strategischer Folgeinvestor ein, an den wir 60% von DeinDeal verkauften“, fährt Adrian fort und beziffert die Valuation auf CHF 30 Mio.
Innert 18 Monaten gegründet, gewachsen und verkauft
„DeinDeal wuchs rasant, sollte es ja auch, doch wir wuchsen viel rascher als wir es uns je vorgestellt hatten, auch wenn der Schweizer E-Commerce Markt schon einigermassen entwickelt war“ erzählt Adrian Locher. „Wir sind innert zwei Jahren viermal umgezogen. Unser erstes Büro war 60qm gross. Aber bei dannzumal 30 Mitarbeitenden und ohne Klimaanlage im Sommer war das einfach keine dauerhafte Option. Dann sind wir in ein 260qm grosses Büro umgezogen und fanden schon das unglaublich gross. Aber bereits nach sechs Monaten wurde es wieder zu klein und wir haben erneut einen Umzug in Angriff genommen. Heute verteilen sich unsere 150 Mitarbeitenden auf drei Stockwerke und rund 1500 tausend Quadratmeter Bürofläche.“
Lessons Learnts für Studierende
Angesprochen auf die Frage, was er den jetzigen HSG-Studierenden mit auf den Weg geben möchte, stellt Adrian zwei Dinge heraus:
Erstens: Wer gründen will, muss mit Herzblut bei der Sache zu sein und sich auch in gewisser Art und Weise aufopfern. „Wir Gründer haben uns in den ersten sechs Monaten kein Gehalt ausgezahlt. Alles ist in der Firma geblieben. Das sog. Sweat Equity sollte zwar kein Dauerzustand sein, aber Gehälter zu Marktpreisen darf man insbesondere zu Beginn nicht erwarten. Und auch der Arbeitstag ist kein klassischer 9-to-5-Job. Tagsüber war ich mit der Kundenakquise beschäftigt, abends habe ich die Produkttexte geschrieben und die Bilder hochgeladen und ab Mitternacht dann die Deals manuell freigeschaltet. Wer gründet muss einfach viel selber machen. Daran lässt sich nichts ändern.“
LINK:
Resilienz. von Marcus Knill ... mit unerwarteten Situationen zu rechnen.
Anpassungsfähigkeit und Resilienz lässt sich wie körperliche Fitness trainieren.
www.rhetorik.ch/Resilienz/Resilienz.html
