Aus der Sprecher- Akademie.de

ZUR RHETORIK

In der Aufklärung wurde die Rhetorik zunehmend aus dem Alltag, den 
Wissenschaften und dem Denken verdrängt, da man ihr vorwarf, von 
rationaler Erkenntnis abzulenken. Seither wird unter Rhetorik meist nur 
noch die Technik der Rede und der Textanalyse bzw. die Theorie und 
Praxis der Rede und des Gesprächs verstanden. Wissenschaftliche 
Arbeiten zur Rhetorik beschäftigen sich – vor allem seit der Mitte 
des 20. Jahrhunderts – überwiegend mit dem Gespräch sowie 
mit Fragen der Rede- und Gesprächspädagogik; ihre Forschungen
kommen unter anderen aus der Sprechwissenschaft, der 
Linguistik (vor allem dem Sprachgebrauch in der Werbesprache), 
der Psychologie, der Pädagogik und der Soziologie.

 

 

Auszug aus www.rhetorik.ch

AAA Regel

Die AAA Regel

von Marcus Knill
Anfang
Aufhänger (sollte appellativ und emotional sein)  

Argument
(ist rational und argumentativ)  

Abschluss
(appellativ, emotional evt. Wiederholung, Fazit)


Dieser Handlauf ist einfach genug, dass man ihn nicht 
vergisst. Die AAA Regel hilft in der Praxis. Wir 
haben den Handlauf als Illustration für diesen 
Artikel selbst gebraucht. Repetitives Einhämmern 
des Kernthemas ist Teil der Technik. Es ist eine 
klassische Trilogie, die wir in Coaching Sessions schon 
oft erfolgreich gebraucht haben. Im Studio habe 
ich erlebt, dass viele die Kernbotschaft nicht sagen, 
weil es für sie eine Selbstverständlichkeit ist. Oft wird 
höchstens noch am Schluss formuliert. Sagen Sie deshalb 
bei den bevorstehenden Auftritten die 
 Dachbotschaft bereits am Anfang, während 
der Argumentationsphase, sowie am Schluss.

A Einstieg
Um was geht es? Ohrenöffner. Kurze, einfache 
Sätze. Eventuell schon Kerngedanke. 

A Kerngedanke
Ein persönliches Erlebnis, eine Geschichte,
 oder ein Bild. Argumente.

A Schluss
Appell, Zusammenfassung, Wiederholung 
der These.
Appell

Um die eher generischen Begriffe "Anfang", 
"Abschluss" konkreter zu machen, kann 
man die AAA Regel auch wie folgt zusammenfassen 
und vereinfachen. Das Zentrale ist die Kernbotschaft, 
ein Kernthema. Das muss sowohl am Anfang, als auch 
in der Argumentation als auch im Appell nochmals 
herauskommen:

Aufhänger
mit Kerngedanke  

Argument
zum zentralen Thema  

Appell
mit Zusammenfassung

Denken Sie beim nächsten Auftritt 
an die AAA-Regel.