Weitere unredliche Methoden ___________________________________ Mit kurzen offenen Fragen den Redefluss hemmen ______________________________________________ Diese Art des Unterbrechens ist auch eine Waffe des Kampfrhetorikers. Z.B. "Finden Sie dies gut? Nicht? Weshalb erwähnen Sie es dann?" ____________________________________________________________ oder: Verwirrende Gegenfrage: "Wie kommen Sie auf diese Frage?" ________________________________________________________ Den Naiven spielen _______________________________________________________ Absichtlich nicht verstehen wollen. Das Gegenüber spielt den Ahnungslosen. Dies irritiert. Man verliert bei dieser Taktik die Geduld und den roten Faden. ________________________________________________________ Ständig dagegen sein - gegen alles __________________________________________________________ Das ständige Widersprechen verwirrt besonders, wenn mit der Körperhaltung die Missbilligung zusätzlich verstärkt wird. "Interessant, aber...." Falls diese Provokation Früchte trägt und das Gegenüber ungehalten reagiert, wird der Unschuldige gemimt: "Ich wollte Sie doch nur mit einer Gegenmeinung eine differenziertere Betrachtungsweise bewusst machen." _____________________________________________________________ Ohne direkt zu beleidigen, das Gegenüber beschuldigen _____________________________________________________________ Mit dem Finger auf das Gegenüber zeigen. "Sie verstehen mich falsch!" Falls dann das Gegenüber aggressiv reagiert: "Es ist sinnlos mit ihnen zu diskutieren, sie reagieren aggressiv!" (Gespräch abbrechen) ______________________________________________________________ Kompetenz bezweifeln ______________________________________________________________ Es werden die Fähigkeiten des Gegenübers bezweifelt - nicht die Inhalte der Argumentation: "Sie können es nicht besser wissen, weil Ihnen die Erfahrung fehlt" (bei einer jungen Person) "Verständlich, dass Sie so reden in Ihrem Alters. Man ist halt nicht mehr so zeitgemäss!" (Bei einer älteren Person) Besonders wirkungsvoll ist diese Technik, wenn der Vorwurf mit dem Satz eingeleitet wird: "Sie nehmen es mir sicher nicht übel, wenn ich offen rede. Es ist nicht persönlich gemeint." __________________________________________________________________ Herabwürdigen __________________________________________________________________ Offen beleidigen: "Wir wissen, dass Sie als Politiker nicht an konkreten Lösungen interessiert sind." _____________________________________________________________ "Als Journalist können Sie dies natürlich nicht wissen." _____________________________________________________________ "Die Farbe Ihres Hemdes entspricht Ihrer Gesinnung." _____________________________________________________________ " Wenn jemand so viel isst wie Sie, so hat dies gewiss einen Einfluss auf das Denken." ___________________________________________________________________ Moralisieren ___________________________________________________________________ "Wer heute noch für Atomkraftwerke ist, der spuckt auf die Gräber der Atomtoten in Tschernobyl." ___________________________________________________________________ Den grosszügigen Strategen mimen ___________________________________________________________________ "Gefragt ist die grosse Linie!" ___________________________________________________________________ Floskeln statt Argumente __________________________________________________________________ "Das muss jedem mit gesundem Menschenverstand einleuchten." ___________________________________________________________________ Der Konjunktivtrick ___________________________________________________________________ "Was würden Sie tun, wenn Sie das grosse Los gewännen?" Es ist erstaunlich, wie Leute - ohne es zu wissen - bei hypothetischen Fragen sehr viel von sich preis geben. Mehr als sie sonst sagen würden. __________________________________________________________________ FAZIT __________________________________________________________________ Unangenehme Fragen müssen Sie erkennen und benennen. Statt mit einer Gegenfrage zu kontern, gibt es auch eine Killerantwort, die oft hilfreich sein kann: "Moment - da muss ich erst einmal in Ruhe nachdenken!"