Lohnerhöhungsgespräche- aber wie?

Mit Kollegen sprechen?
 
Wer Erfolg haben will bei einer Lohnverhandlung, sollte sich gut vorbereiten. Dazu gehört, sich zu informieren. Welcher Lohn ist für die eigene Stelle normal? Ist ein Mindestlohn im GAV festgelegt? Als Werkzeug kann hier der Lohnrechner der Gewerkschaften helfen.

Wenn Pepo Hofstetter  von der Unia empfiehlt, mit den Kollegen über das Gehalt zu sprechen und dann vom Chef den gleichen Lohn für gleiche Arbeit zu fordern. Dies ist aber leichter gesagt, als getan.
In den meisten Firmen, ist die Offenlegung von Salairen ein Tabu.

Den richtigen Zeitpunkt abwarten
 
Ein guter Zeitpunkt ist, wenn sich die Bedingungen geändert haben, unter denen der Lohn festgesetzt wurde, erklärt Burkhard Heidenberger, Trainer für Arbeitsmethodik.

Dieser Rat von B. Heidenberger hat sich bewährt. Das kann beispielsweise anlässlich einer Beförderung sein oder wenn das Pflichtenheft geändert wird und man mehr Verantwortung zugeteilt erhält

Mit Leistung glänzen
 
Wer nicht gerade befördert wurde, hat dann gute Karten, wenn er eine besonders gute Leistung erbracht hat.

Dieser Rat von Experte Matthias Mölleney bedingt, dass man die Situation auf dem Arbeitsmarkt realistisch einschätzen.  Wer abgeworben werden könnte, bekommt meist einen höheren Lohn.

Nicht auf die Mitleidskarte setzen
 
Die Krankenkassenprämie steigt und die SBB-Billette werden teurer. Klar wollen Angestellte deshalb mehr Lohn.


Burkhard Heidenberger vertritt  die Meinung , dass Kostensteigerungen im Alltag kaum Chancen haben - als Argument bei Gehaltsverhandlungen. Ein Chef wird nicht aus Mitleid mehr zahlen. Auch nicht mit  Drohungen wie «Wenn ich nicht mehr Lohn erhalte, kündige ich».  Ich muss nachweisen, dass ich mehr leiste als ich erhalte.

Gegenargumente vorbereiten
 
Man sollte überlegen, welche Gründe ein Chef gegen eine Gehaltserhöhung ins Feld führen könnte und vorher passende Gegenargumente vorbereiten.

Löhne sind in der Regel von der Finanzlage der Firma abhängig. Häufiges Argument der Chefs: Es gibt keine Lohnerhöhung wegen der Wirtschaftskrise. In einem solchen Fall lohnt es sich genaue Zahlen einzufordern. Man sollte überprüfen, ob die Situation der Firma tatsächlich so schlecht ist  und einen Argumentenkatalog erstellen.


Selbstbewusst auftreten


In Gesprächen mit dem Chef sollte man möglichst selbstbewusst auftreten, empfiehlt der Schweizer Job- und Karriereblog.

Tatsächlich lohnt sich ein professionelles Coaching. Beispielsweise bei K+K. Der Rat, das  Gespräch vor dem Spiegel zu trainieren, um die Körpersprache unter Kontrolle zu bringen, ist ein völlig falscher Ansatz.  Bei K+K werden Sie mit fachgerechtem Videofeedback  ihrer Stärken bewusst und erkennen, was es heisst,  glaubwürdig und überzeugend ein  Lohnerhöhungsgespräch zu führen.
Sie lernen ferner bei K+K mit Fragetechniken und einleuchtenden Argumenten zu punkten.


Tipps aus  20 Min. GELB = Kommentare KNILL-BLOG


NACHTRAG:

Tipps aus Karriere.ch:

Lohnerhöhung: 

Wichtige Tipps für Ihr Lohngespräch mit dem Chef!

Nachdem Sie mit Ihrem Chef einen Termin für das Standortgespräch vereinbart haben ist es Zeit für eine fundierte Vorbereitung für die Lohnverhandlung. Sie brauchen handfeste Begründungen für eine Lohnerhöhung. Als erstes ist das oben erwähnte Ergebnis im Gehaltsrechner bereitzulegen für das Gespräch, da dies den Marktwert für Ihre Dienste aufweist. Natürlich ist dies nur empfehlenswert, wenn Ihr aktuelles Gehalt unter oder gerade im Schnitt liegt. Ansonsten sollten Ihre Argumentationen vorwiegend auf Ihren Erfolgen und Fortschritten in der täglichen Arbeit beruhen.

Hierzu gilt es, sich zu folgenden Punkten Gedanken zu machen und diese gleich für das Gespräch niederzuschreiben:

• Welche Erfolge durften Sie seit Ihrer Anstellung oder Ihrem letzten Lohngespräch in Projektabschlüssen, mit der Kundschaft oder bei der Ideenumsetzung feiern?
• Wo haben Sie herausragende Fortschritte gemacht? Z.B. in der Verantwortungsübernahme, der Effizienz, der Kompetenz, der Selbstständigkeit oder haben Sie gar Führungsaufgaben übernommen?
• Warum sind Sie für Ihr Team unentbehrlich? Wie beeinflussen Sie die Zusammenarbeit positiv?
• Haben Sie in letzter Zeit Weiterbildungen absolviert oder zusätzliche Qualifikation erlangt?

Treten Sie sicher auf aber nicht fordernd. Sie kennen Ihren Boss: Bringen Sie es bei ihm eher zu einer Lohnerhöhung wenn Sie auf der sachlichen Ebene argumentieren oder dürfen Sie auch emotionale Begründungen einbringen? Weitere wertvolle Tipps und Hilfestellungen für die Lohnverhandlung finden Sie im Lohn-Check auf Karriere.ch!

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