In der Aufklärung wurde die Rhetorik zunehmend aus dem Alltag, den
Wissenschaften und dem Denken verdrängt, da man ihr vorwarf, von
rationaler Erkenntnis abzulenken. Seither wird unter Rhetorik meist nur
noch die Technik der Rede und der Textanalyse bzw. die Theorie und
Praxis der Rede und des Gesprächs verstanden. Wissenschaftliche
Arbeiten zur Rhetorik beschäftigen sich – vor allem seit der Mitte
des 20. Jahrhunderts – überwiegend mit dem Gespräch sowie
mit Fragen der Rede-
kommen unter anderen aus der Sprechwissenschaft, der
Linguistik (vor allem dem Sprachgebrauch in der Werbesprache),
der Psychologie, der Pädagogik und der Soziologie.
Auszug aus www.rhetorik.ch
Die AAA Regel
von Marcus Knill
Anfang
Aufhänger (sollte appellativ und emotional sein)
Argument
(ist rational und argumentativ)
Abschluss
(appellativ, emotional evt. Wiederholung, Fazit)
Dieser Handlauf ist einfach genug, dass man ihn nicht
vergisst. Die AAA Regel hilft in der Praxis. Wir
haben den Handlauf als Illustration für diesen
Artikel selbst gebraucht. Repetitives Einhämmern
des Kernthemas ist Teil der Technik. Es ist eine
klassische Trilogie, die wir in Coaching Sessions schon
oft erfolgreich gebraucht haben. Im Studio habe
ich erlebt, dass viele die Kernbotschaft nicht sagen,
weil es für sie eine Selbstverständlichkeit ist. Oft wird
höchstens noch am Schluss formuliert. Sagen Sie deshalb
bei den bevorstehenden Auftritten die
Dachbotschaft bereits am Anfang, während
der Argumentationsphase, sowie am Schluss.
A Einstieg
Um was geht es? Ohrenöffner. Kurze, einfache
Sätze. Eventuell schon Kerngedanke.
A Kerngedanke
Ein persönliches Erlebnis, eine Geschichte,
oder ein Bild. Argumente.
A Schluss
Appell, Zusammenfassung, Wiederholung
der These.
Appell
Um die eher generischen Begriffe "Anfang",
"Abschluss" konkreter zu machen, kann
man die AAA Regel auch wie folgt zusammenfassen
und vereinfachen. Das Zentrale ist die Kernbotschaft,
ein Kernthema. Das muss sowohl am Anfang, als auch
in der Argumentation als auch im Appell nochmals
herauskommen:
Aufhänger
mit Kerngedanke
Argument
zum zentralen Thema
Appell
mit Zusammenfassung
Denken Sie beim nächsten Auftritt
an die AAA-