6 Methoden des Ueberzeugens
nach Robert B. Cialdini
1. Prinzip der GEGENSEITIGKEIT
(Menschen neigen dazu, Gefälligkeiten zu erwidern)
"Gib etwas und Du bekommst etwas zurück."
2. Prinzip der VERPFLICHTUNG
(Menschen haben ein Verlangen nach Konsequenz)
"Wenn wir uns für etwa entschlossen haben, sind wir geneigt, es durchzuziehen"
3. Prinzip: WIR PASSEN UNS DEN MENSCHEN AN (Sozial Proof)
(Menschen orientieren sich an Menschen)
Anzahl Buttons "Gefällt mir" beeinflussen.
Was viele Menschen denken, was andere wollen, muss wohl gut sein. Wir stellen uns in die Schlange.
Offene Abstimmungen an einer Landsgemeinde bestätigen dieses Phänomen.
4. Prinzip: GEFALLEN (Sympathie)
(Menschen lassen sich von Menschen beeinflussen, die sie persönlich mögen)
Werbung nutzt dies z. Bsp. Toyota - Russi.
5. Prinzip: AUTORITAET
(Menschen verspüren eine gewisse Gehorsamkeit gegenüber autoritären Personen)
Pharmaindustrie nutzen Aerzte bei Werbekampagnen als Aushängeschild.
(Titel bei Experten).
6. Prinzip der VERKNAPPUNG
(Produkte wirken attraktiver auf Menschen, wenn deren Verfügbarkeit beschränkt ist)
"Es hat nur noch 10 Stück!"
FAZIT: Diese Prinzipien bewirken, dass ich etwas kaufe, was ich eigentlich gar nicht benötige.
Der Herdentrieb des Menschen wird genutzt. Ich mache etwas, weil es andere auch tun.
UEBUNG:
Diskutieren Sie in Kleingruppen diese Prinzipien und suchen Sie bei drei Prinzipien ein konkretes Beispiel, das Sie in ihrem Job oder als Privatperson erlebt haben.
LINKS:
www.rhetorik.ch/Ueberzeugen/Erfolg.html
24. März 2007 ... Andere zu überzeugen bringt Erfolg. Es genügt nicht, gut zu sprechen, um
andere zu überzeugen und für sich und seine Gedanken zu ...
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www.rhetorik.ch/Ueberzeugen/Argumente.html
2. Juli 2004 ... Überzeugen können, das ist eine hohe Kunst. Trotz langer Vorbereitung kommen
die Beiträge beim Gegenüber nicht an. Grund: Die ...
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www.rhetorik.ch/Ueberzeugen/Ueberzeugen.html
... aus dem eigenen Alltag verknüpft überzeugen. Die echten Antworten sind
dadurch viel greifbarer (begreifbarer), d.h. die Hörer erfassen die Antwort rascher
.
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www.rhetorik.ch/Ueberzeugen/Regeln.html
6. Juli 2007 ... II Thema eingrenzen. Was will ich erreichen? Was wollen die Leute hören? Wie
ist die Alters-, Bildungs- und Berufstruktur des Publikums?
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www.rhetorik.ch/Beeinflussen/Beeinflussen.html
Ueberzeugungspyramide Beim Beeinflussen durch "Überzeugen", "Verkaufen"
und "Sich-durchsetzen" lohnt es sich, das Schwergewicht der Ausbildung auf die
...
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www.rhetorik.ch/Aktuell/11/04_10/artikel.pdf
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10. Apr. 2011 ... überZeuGen! Verhandeln ist ein fester bestandteil des Lebens, im Grossen wie
im kleinen. beispielsweise das Verhandeln mit der kollegin ...
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www.rhetorik.ch/Aktuell/09/04_07/index.html
7. Apr. 2009 ... Der folgende Artikel von Fabrice Müller enthält ein Interview mit Marcus Knill und
erscheint am 24. April in der Zeitschrift "Organisator".
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www.rhetorik.ch/Aktuell/07/03_14/index.html
14. März 2007 ... Die folgende Analyse ist in der Zeitschrift Persönlich (www.persoenlich.com),
dem online Portal der Schweizer Kommunikationswirtschaft im ...
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www.rhetorik.ch/Aktuell/08/03_11/index.html
11. März 2008 ... begrüsste er die Journalisten in Berlin, "deshalb bin ich hier". Er sei fit und
handlungsfähig, erklärte er. Seine Stimme sei geschwächt, sein ...
MACHT
Macht der Wiederholung: "Jeder Tropfen höhlt den Stein"
LINKS:
Was Macht mit uns macht
Die Kraft der Einbildung
Einbildung
(gr. phantasia) ist nicht nur eine Vorstellung im allgemeinen Sinne,
sie kann jedoch auch ein Eindruck sein, die nichts in der Realität zu
tun ...
www.rhetorik.ch/Einbildung/Einbildung.html -Cached - Similar
www.rhetorik.ch/Einbildung/Einbildung.html -
www.rhetorik.ch/Macht/Macht.html
Eng verknüpft mit dem Begriff Manipulation ist der Begriff Macht. Wer machen
kann, dass andere etwas machen , der hat Macht. Wer mit Medien und ...
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www.rhetorik.ch/Fenster/Fenster.html
10. Okt. 2004 ... Wer mit Worten arbeitet, muss die Macht verantworten. ... Worte können
Menschen beeinflussen, Macht ausüben, Worte führten zu Kreuzzügen ...
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www.rhetorik.ch/Teamfaehigkeit/team.pdf
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Auswirkung auf die Berufswelt. Eigene Recherchen haben ergeben, dass
verschiedene Universitäten in Amerika – bei den Studierenden – grossen Wert
darauf ...
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Kommunikationsprobleme
17. April 2019 (20 Min)Blocher kritisiert «Polit-Deutsch» seiner Partei
SVP-Urgestein Christoph Blocher sagt, die SVP spreche zu kompliziert für die Wähler. Die Grünen sehen andere Gründe für die SVP-Krise.
Christoph
Blocher prangerte an einer Pressekonferenz die Kommunikation seiner
Partei an: «Heute wird immer mehr Polit-Deutsch gesprochen. Die Leute
verstehen nicht mehr, was die Politiker in Bern sagen wollen. Auch die
SVP muss hier aufpassen.» Es gelte, sich vermehrt anzustrengen, für alle
verständlich zu sprechen.
Der
Kommunikationsexperte Marcus Knill pflichtet Blocher bei: «Ich habe den
Eindruck, dass die SVP die populäre Sprache wieder finden muss. Auch
die Fokussierung auf einen wichtigen Schwerpunkt gelingt der Partei in
letzter Zeit - etwa beim Rahmenabkommen - zu wenig.»
Regula
Rytz, Parteipräsidentin der Grünen, sagt, ihrer Meinung nach sei die
Argumentation von Christoph Blocher eine Ausrede. Die SVP habe die
Wahlverluste nicht deshalb eingefahren, weil sie sich zu kompliziert
ausdrücke, sondern, weil sie keine Lösungen für aktuelle politische und
gesellschaftliche Herausforderungen habe.
Ob
Blocher Sätze wie jenen von Gregor Rutz (SVP) gemeint hat? In der
SRF-Sendung Arena meinte dieser kürzlich etwa: «Innovation kommt aus dem
Markt. Ich glaube an die Medienunternehmen. (..) Das ist ein Teil des
Strukturwandels.»
Ebenfalls
im SRF-Format äusserte sich Hans-Ueli Vogt wie folgt: «Wir ändern
nichts an der Verfassungsgerichtsbarkeit.» Das sagte er im Zusammenhang
zur Selbstbestimmungsinitiative.
Und nochmals Rutz: «Da haben wir ein Distributionsproblem.»
«Das
gibt dann fast schon ein Kreieren von Soft Laws», sagte der
SVP-Nationalrat Roland Rino Büchel ebenfalls in der Sendung Arena zum
Thema Europarat.
«Polit-Deutsch wird vom Volk nicht verstanden»
Blocher sagte, seine Partei müsse wieder einfacher reden: «Heute wird immer mehr Polit-Deutsch gesprochen. Die Leute verstehen nicht mehr, was die Politiker in Bern sagen wollen. Auch die SVP muss hier aufpassen.» Es gelte, sich vermehrt anzustrengen, für alle verständlich zu sprechen.
Der Kommunikationsexperte Marcus Knill pflichtet Blocher bei: «Ich habe den Eindruck, dass die SVP die populäre Sprache wieder finden muss.» Knill, der zahlreiche Politiker aus allen Parteien berät, sagt, eine strassengängige Sprache zu besitzen, sei für einen Politiker unabdingbar. Die grosse sprachliche Kunst sei es, zu vereinfachen, ohne zu verfälschen. Nur wenn sich jemand für ein breites Publikum verständlich ausdrücken könne, sei er in der Lage, politischen Einfluss auszuüben. «Am besten ist es, abstrakte Sachverhalte mit Beispielen zu veranschaulichen.» Blocher selber habe das beherrscht, so Knill.
Verständliche Sprache kann Knochenarbeit sein
Laut dem Kommunikationsexperten ist es besonders wichtig, sich stets bewusst zu sein, zu welchem Publikum man spreche und die Sprache entsprechend anzupassen. «Es gibt auch die Kommunikationsregel: Wenn der Empfänger etwas falsch versteht, ist der Sender schuld.» Gerade beim EU-Rahmenabkommen stelle das eine Schwierigkeit dar. Die komplexe Vorlage in 30 Sekunden für alle verständlich zu erklären, sei Knochenarbeit. Aber: «Es hilft, die Botschaften zuerst einem Probepublikum vorzusetzen und zu analysieren, was verstanden wird», rät Knill.
«Ausrede für die Wahlverluste»
Regula Rytz, Parteipräsidentin der Grünen, hält die Argumentation von Christoph Blocher für eine Ausrede. Die SVP habe die Wahlverluste nicht deshalb eingefahren, weil sie sich zu kompliziert ausdrücke, sondern weil sie keine Lösungen für aktuelle politische und gesellschaftliche Herausforderungen habe. «Ich denke, die Leute beurteilen politische Akteure weniger danach, wie sie etwas sagen, sondern danach, wie glaubwürdig das Gesagte ist.»
MANIPULIEREN
LINKS:
www.rhetorik.ch/Manipulation/Manipulation.html
In Gesprächen, bei Diskussionen oder Verhandlungen wird oft versucht, den
Partner mit Scheinargumenten oder Argumentationsfallen zu manipulieren.
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www.rhetorik.ch/Macht/Macht.html
Wer mit Medien und Medienschaffenden zu tun hat, der sollte die
Besonderheiten journalistischer Produktion und Mechanismen möglicher
Manipulation ...
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www.rhetorik.ch/Bildmanipulation/Bildmanipulation.html
Um diesen Beitrag zu illustrieren konnten wir die original Manipulation nicht ...
kein Problem auch für Laien, Gesichter, Umgebung etc. in Fotos zu manipulieren.
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rhetorik.ch/Kiste/manipulation/gosteli_abegglen_manipulation.pdf
Dateiformat: PDF/Adobe Acrobat
3. Mai 2011 ... SVA zum Thema Manipulation von Menschen. GIB Bern, INF8H. Martin Gosteli.
Seite 2 von 87. Martin Abegglen. Inhaltsverzeichnis. 1 Inhalt. 2.
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www.rhetorik.ch/Aktuell/17/07_13a/index.html
13. Juli 2017 ... Der Register berichtet über mehr Fortschritt im Manipulieren von Videos. Man
kann heute einer Person Aussagen unterjubeln, die die Person ...
BEEINFLUSSEN
LINKS:
Beeinflussen in der Werbung
Beispiel MediaShop:
Startseite - MediaShop - Alle Produkte aus dem TV im sicheren Online-Shop einkaufen. 30 Tage Geld-zurück-Garantie! As seen on TV.
www.rhetorik.ch/Beeinflussen/Beeinflussen.html
Wer beeinflusst oder Einfluss ausübt, kann Meinungen, Einstellungen, ... Das
Spektrum vom Begriff "Beeinflussen", der ethymologisch von "Den Fluss von
Ideen ...
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www.rhetorik.ch/Aktuell/09/12_01/index.html
1. Dez. 2009 ... Sir Humphrey Appleby, Sekretär zum Premierminister in der TV Serie "Yes Prime
minister" aus dem Jahre 1986. Gespielt von Nigel Hawthorne, ...
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www.rhetorik.ch/Resilienz/Resilienz.html
Führungskräfte können die Toleranz gegenüber Unannehmlichkeiten
beeinflussen. Die Motivationsfähigkeit des Vorgesetzten oder Ausbilders ist
deshalb ...
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rhetorik.ch/Kiste/m8martina/text24.html
First page Back Continue Last page Graphics. Beeinflussen die
Vergleichsmöglichkeiten die wir haben unsere Wahrnehmung?
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www.rhetorik.ch/Aktuell/11/08_10/index.html
10. Aug. 2011 ... Auch negative Erfahrungen beeinflussen unsere Entscheide. So kann
beispielsweise zu einem Verknüpfungsirrsinn kommen, wenn wir uns ...
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www.rhetorik.ch/Wahrnehmen/Wahrnehmen.html
Fachleute wissen: Bei den alltäglichen Kommunikationsprozessen beeinflussen
verschiedenste Faktoren die Wahrnehmung. Deshalb kommt es laufend zu ...
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www.rhetorik.ch/Aktuell/10/11_24/index.html
24. Nov. 2010 ... Wie sehr lassen sich Kunden durch soziale Netzwerke beeinflussen? Vor allem
Werber sind an dieser Frage intessiert. Während niemand ...
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www.rhetorik.ch/Meinungsforscher/Meinungsforscher.html
28. Sept. 2002 ... Stoiber liess sich sogar bei der Irak-Politik von der Haltung Schröders
beeinflussen. Um nicht zusehr Gegenposition zu Schröder beziehen zu ...
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www.rhetorik.ch/Massen/Massen.html
Im Zeitalter der Massenmedien erkennen wir tagtäglich Politiker, die zu den
altbewährten Mitteln der Massenmanipulation greifen (siehe auch Beeinflussen).
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www.rhetorik.ch/Aktuell/18/05_22/05_18.pdf
Dateiformat: PDF/Adobe Acrobat
22. Mai 2018 ... Ausklammerns. Auch mit der Auswahl der Diskussionsrun- de und der Gäste
können Programmschaf- fende beeinflussen. Man ist den Medien ...
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Benutzerdefinierte SucheDie Kraft der einfachen Sprache
persoenlich.com-14.02.2017
Trotz
abgehackter Sätze und stetiger Gedankensprünge wurde Trump zur
Überraschung der gesamten Medienwelt zum Präsidenten der ...
Peter Hartmeier
17.04.2019 Wer ist ein guter Redner? Und einflussreich?
Reden sind noch immer von höchster Bedeutung.
Redner müssen sich aber viel Zeit für die Vorbereitung nehmen.
www.rhetorik.ch/Goldeneregeln/Goldeneregeln.html
28. Nov. 2007 ... Goldene Regeln der Rhetorik. ... Vergiss rhetorische Tips. Während des
Sprechens können rhetorischen Grundprinzipien vergessen werden.
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ERKENNTNISSE AUS DER PRAXIS:
KOMMUNIKATIONSKLIMA
LESENSWERT:
- Uwe Krüger: Meinungsmacht. Der Einfluss von Eliten auf Leitmedien und AlphaJournalisten – eine kritische Netzwerkanalyse. Köln 2013
- Albrecht Müller: Meinungsmache. Wie Wirtschaft, Politik und Medien uns das Denken abgewöhnen wollen. Knaur TB, 2009, ISBN 978-3-426-78160-9.[36]
M. Harrison: TV News: Wer manipuliert? Politicy Journals, London 1985.
- Thymian Bussemer: Propaganda: Konzepte und Theorien. Springer-Verlag, 2015, ISBN 978-3-663-11182-5
LITERATURLISTE (Beeinflussen)
Beeinflussen - Überzeugen - Manipulieren: Seriöse und skrupellose ...
https://books.google.ch/books?isbn=3802926722
Erfolg
und Lebensglück sind das Ergebnis. Bestseller-Autor und
Rhetorik-Experte Professor Heinz Ryborz zeigt, wie Sie eine überzeugende
Persönlichkeit werden.Beeinflussen Online-Rollenspiele die Identitätsentwicklung ...
https://books.google.ch/books?isbn=3640359607
Studienarbeit
aus dem Jahr 2008 im Fachbereich Psychologie - Entwicklungspsychologie,
Note: 1,00, Padagogische Hochschule Freiburg im Breisgau (Institut fur
Psychologie), Veranstaltung: Entwicklung im Jugendalter, Sprache:
Deutsch, ...Online-Kommunikation: Kunden zielsicher verführen und beeinflussen
https://books.google.ch/books?isbn=3834988979
Die
Autoren, erfahrene Experten für Internet-Marketing, präsentieren in
diesem Buch die Grundlagen der Online-Kommunikation sowie die gängigsten
Instrumente und Beeinflussungstechniken: von der klassischen
Webseitengestaltung bis zu ...Wie Informationsasymmetrien unser Kaufverhalten beeinflussen: Eine ...
https://books.google.ch/books?isbn=3956369831
B. Nährwertangaben und bestimmte Inhaltstoffe59, aber auch Informationen die den Käufer bei seiner Kaufentscheidung beeinflussen sollen. Die bemerkten und erinnerten Informationen sind bei Menschen quantitativ und qualitativ sehr ...Wie sich Kultur und Sprache beeinflussen: Eine soziolinguistische ...
https://books.google.ch/books?isbn=3959347855
Jana Christina Kodalle Wie sich Kultur und Sprache beeinflussen
Eine soziolinguistische Studie über die thailändische Sprache Diplomica
Verlag GmbH Kodalle, Jana Christina: Wie sich Kultur und Sprache beeinflussen: Eine ...Einstellungen erkennen, beeinflussen und nachhaltig verändern: von ...
https://books.google.ch/books?isbn=3170200518